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来源:新华网 娇斗铭巍巧凯晚报

从事互联网行业将近10年的时间,亲身经历了互联网的多次变革,看到身边很多团队的坎坷和失败。也有很多朋友通过互联网给自己的产业加上翅膀,实现了自己梦想。前段时间一直想分享一个我一路看着发展起来的朋友经历给大家,这个朋友确实让我佩服,一方面是他的过程受到我的帮助,另外也是关系比较近比较熟悉他的发迹史,因为他在四年前也可以说是个屌丝,在三年的时间靠着执行力,拼劲,魄力从一个打工仔,变身为互联网服装品牌大牛。在经过他的同意下,今天我分享下他的经历,希望帮助其他从事互联网的朋友一些启发。 2012年的时候,这个朋友从北方来到广东,当时刚高中毕业2年,在老家没有好工作无所事事,想着来南方打拼一番事业,带了2000块钱就只身一人来到广州,初到广州的时候举目无亲,就靠自己到处找工作,在城中村租了个400块钱的单间,开始在58同城发简历,半个月过去应聘了好多工作,要么是嫌弃他没经验,要么是彼此待遇谈不拢,后来手头的钱也花的差不多了,没办法就去了白马服装城一家服装批发档口打杂,负责接货、销售、打包发货,小档口只有几个人所以店里其他杂事都得干。农村长大比较能吃苦,前几个月他兢兢业业做好自己的事情,老板感觉他人品不错,就让其开始负责一些采购和款式方面的事情,这样一来他对各种季节的流行款式比较熟悉,第二年的时候他选的款总比店里其他人选的要好销一些,可能是因为人比较感性,审美观还不错,总能把握到潮流。受到互联网冲击,后来他所在的批发档口逐渐无法增长,而且开始走下坡路,一年下来靠着老客户只能说是不好不坏。 2013年春节的时候朋友聚会,这哥们见到我第一眼就道出自己苦闷,不知何时出头,听取了他的特点,我建议尝试下结合互联网。根据我的建议,后来他去淘宝和天猫找了一批店长,谈了给这些淘宝店长们选款供货,都是一手货源而且款式不错,做了2个月一部分店长卖的不错,朋友也因此小赚了一笔。 2013年6月的时候他自己已经辞职,开始专职做淘宝分销,由于他的选款能力以及南方一手货源的优势,很快做了起来,半年时间已经为2000家淘宝卖家供货,在淘宝分销里面算是做的好的,并且有了10多个人的团队负责客服、发货等。朋友由此赚了第一桶金60万, 后来淘宝严查刷信誉,加上淘宝规则多番调整,很多小卖家都受到影响,里面很多都是他的下级代理,而朋友这种分销供货的模式多是没有知名品牌,以赚取薄利多销的模式。朋友开始思索做自己的品牌。2013年国庆的时候他注册了自己的商标,开始打造自己品牌,并思索新的模式。 后来朋友看到很多线下想开店创业的人太过互联网找项目,朋友很快想到为什么不自己做一个品牌服装加盟店,而品牌营销推广成了问题,因为我们彼此关系比较铁,加上这几年我比较熟悉他一路走来的历程,朋友知道我一直从事互联网资源比较多,朋友找到我希望这一块能给个主意,我们彼此断断续续谈了一个星期时间,后来认为通过互联网营销品牌,发展新下加盟店可行。如何缩短项目时间,主要通过百度搜索推广快速建立一批精准种子客户,然后打造样板店,再结婚地面推广,结合当时刚发展起来的微商创业吸纳一批微商开实体店。 第一年的时候,为了快速形成规模,前20个店面全部给予店长首次开店铺货补贴,因此他投入了之前的全部积蓄,公司所有产品初次全部成本价供货,前提保证品牌和价格由公司统一管理,前期很多项目不能及时回款,顶着压力他还在某P2P平台贷款30万,由于之前线下运营加盟店经验不足,中间也有一些坎坷,对于线下门店的装修等问题,自己摸索这块后来也亏损了几十万,这期间他压力很大经常失眠,经过核心员工团队和入资持股的方案再次注入资金,因为本着扶持成功一批种子客户的心态,经过多次调整,最终重金聘请了国内知名的设计师进行店面形象统一设计,经过不断努力,后来终于有了起色,20家种子店也超预期完成,而这一年他没有赚一分钱。在第二年的时候由于加盟店多了起来,品牌名声逐渐在一些城市打响。很多城市的老板因为看到样板店都慕名来到广州的总部考察,第二年的时候已经开通了全国100多个城市300多家店铺。每个店铺每年大约平均销量10万,300家店铺年营业额已经达到3000万。这个阶段公司规模已经达到80人的团队管理全国的加盟店售后服务,公司也聘请了很多营销专家对客户进行周期性培训,并在核心城市开设了办事处有专人负责指导线下营销活动。这个期间朋友已经开上了宝马X5, 公司办公场地也搬迁到了很阔气的产业园。 就是这样一个屌丝,在短短的三年多时间最终成功了。我想总结一下他的特点 1、有想法,有魄力,舍得 2、失败了没有放弃,找解决问题的办法 3、思想先进,总能利用好资源 4、虽然不懂互联网,但却很好的运用了互联网。 创业有风险,笨文分享仅供大家学习交流参考,现在虽然我们经常还会见面,但每次看到他都觉得成功不是偶然,有时候告诉自己人确实要有能力还要有魄力。作者,风清扬QQ也是微信: 希望也认识更多的互联网创业的朋友们。一起进步。 902 659 347 5 982 790 794 628 922 670 866 611 956 397 34 234 303 794 747 265 243 51 55 154 183 183 503 652 264 314 951 417 80 570 396 912 891 699 968 802 330 205 666 815 162 602 973 312 974 731 419 201 180 987 991 700 994 119 440 589 934 251 887 354 16 507 460 977 831 639 643 741 37 895 850 875 359 410 545 761 424 663 367 150 128 670 939 773 68 834 155 304 650 91 727 927 855 347 926 708

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